07 Ноября 2016
Для начало нужно понимать, что все сделки на вторичном рынке недвижимости делятся на два типа – свободная и альтернативная продажи.
Свободная продажа квартиры на вторичном рынке недвижимости – это схема квартира-деньги, т.е. платите деньги, и получаете квартиру в собственность. Без лишних телодвижений, всё быстро и просто. Это самый предпочтительный вариант сделок, но в нынешней ситуации на рынке вторичного жилья, он встречается не так часто, и цены на квартиры в свободной продаже, получаются немного выше, чем при альтернативной продаже.
Альтернативная продаже квартиры – когда работает схема квартира-квартира. Т.е конечной целью продавца является не денежные средства, а другая недвижимость. По сути это получается уже не продажа, а обмен. Так же, при неравноценном обмене, часто используются доплаты в виде денежных средств. В современных российских условиях – это наиболее часто используемый способ разъездов, расширений жилплощади или просто смены места жительства.
В альтернативной сделке с недвижимостью участвуют уже не только продавец и покупатель, но и еще несколько продавцов и покупателей в цепочки между ними. И у каждого участника сделки свои условия и возможности: у кого-то живые деньги, у кого-то ипотека, где-то прописаны несовершеннолетние и прочее. С каждым участником надо согласовать действия, для каждого подготовить нужный пакет документов под конкретную ситуацию. Даже на бумаге это уже выглядит непростым занятием, а на деле это еще сложней.
Немаловажным аспектом является психологическая готовность клиентов к совершению сделки. Так как, альтернативные сделки совершаются не мгновенно, чем дольше собирается цепочка, тем больше по времени затягивается сделка – тем больше шанс, что кто-нибудь из клиентов не выдержит утомительного ожидания или найдет более приемлемый вариант для себя. А значит, и цепочка может развалиться, и придется заново начинать подбирать варианты подо всех участников.
Но бояться альтернативных сделок не стоит, на российском рынке сейчас они занимают до 40% сделок. А схемы, от простых до самых громоздких, уже идеально отточены и опробованы не раз. Гарантией успешных сделок будет обращение в агентство недвижимости Московско-Парижского банка, которое располагает всеми ресурсами для данных сделок.
